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记事本定制:坚持创新 快速发展

产品简介

曾经的尼罗河泛滥,为埃及人民带 来了丰富的水源和肥沃的土壤,那么,因美国次贷危 机而引发的全球经济衰退呢?经济还会重振雄风的,这不只是乐观的预期,也是发展的必然。当然,经济的恢复,不是简单的复苏,而是螺旋式的上升,旧的、不适宜的模式 会被历史抛弃,新生的、适合未来发展 的会被大众所拥抱。同样,记事本订做礼 品行业仍会快速发展,只不过创新的 发展才有更为灿烂的未来。

      一、记事本订做要新奇特专的产品,更要新奇特专的服务

      作为礼品类别 的一部分,可并没有多少 礼品公司因为记事本订做定制赚到钱。新奇特的记事 本订做仍是礼品行业同仁的苦苦追求,围绕着新奇特的产品,定制的创新在 行业里尽显其能。记事本订做制 作工艺和营销渠道方面的创新亦不少,后向一体化的 展会营销,将深度分销的 基本规律和礼赠品行业的“关系”哲学有机融合,成就了众多全 国性的运营商。借助文化用品 批发市场、网络、经销商、广告画册而风 起云涌的渠道细化、渠道共享亦是 如火如荼,每年都有新的 演绎和创新。遗憾的是,从事的全国礼 品运营商,大部分记事本 订做产品线较广,为了满足渠道 分销的需要,或许建立了较 为系统的研发体系,然而“杀手级”的新奇特产品 并不多见。无论是专利产 品还是授权产品,都因过多“山寨”而陷于价格竞 争不能自拨,尤其是渠道上 下游之间的竞争。换个角度看,与其说礼品公 司和记事本订做供应商在价格和利润空间上“斤斤计较”,还不如说礼品 公司不仅仅需要新奇特的记事本订做,更需要新奇特的服务。

      二、要创新,更要坚持

      行业向来不缺乏创新,然而创新需要坚持,这是因为有些 创新并不是立竿见影就能得到效果。

      根据《奥斯陆手册》对记事本订做行业创新的分类,可以将企业创 新分为四大类:产品创新、工艺创新、组织创新、营销创新。显然,工艺创新、组织创新是行 业内部的优化和完善过程,调整到位之后 就可以发挥优势,然而,工艺创新是面 向生产线的,在定制外包高 度发达的情况下,这类创新应该 是同时外包给了生产商。组织创新在礼 品本行业也不多见,原因是礼品公 司没有非常庞大的,几百人就已经 很大规模了,组织创新的空间有限。于是,礼品本行业的 营销创新和产品创新就比较常见了。

      产品创新源于 记事本订做企业研发的投入。一般而言,记事本订做企 业当前研发投入的效用不可能立该体现出来,即所谓研发投入的“滞后”效应。有的礼品本行 业滞后时间较长,有的礼品本行 业滞后时间较短。通过对相关数 据的计算,发现制革企研 发投入与研发投入后7年的企业销售 收入相关程度最高,相关系数达到0.997。那么,礼品本行业的 研发投入“滞后”效应呢?没有精准的统 计分析和研究,大体测算应该在3-5年。因此,创新需要坚持,需要3-5年的投入坚持。

      营销创新源于和户,源于对客户需 求的洞察。前些年,由于礼品本行 业不够发达,礼品公司是整 个礼品行业链中最核心的角色,礼品公司的需 求就是礼品本行业最大的需求,因此,营销创新大都 围绕礼品公司而展开。如今,礼品本行业发 展已经相比较成熟,客户需求的洞 察就应该前移,对礼品本采购客户、礼品本接受者 的需求把握就成为当下及未来营销创新的重点。当然,引领礼品本行业发展,不仅需要高瞻 远瞩的判断,更需要对发展 方向的坚定。

       创新需要坚持,不仅仅在于创 新的成效需要时间予以体现,更在于创新还 需要打破曾经的“瓶瓶罐罐”。不破不立,如果没有相当 的勇气云告别曾经的核心能力,行业当然不能 很好地实现创新。

       需要提醒的是,影响研发投入 强度最大的因素是毛利率。我国绝大多数 企业当前的成本结构中毛利率低,确实无法支撑 高强度的研发投入,但即使在这种 情况下还是应该加大研发投入。这是因为企业 不能被动地根据当前的毛利率确定研发投入强度,而应主动地通 过增加研发投入来改善成本结构。增加研发投入后,短期内可能利 润降低了,但从长期来看,只有加大研发投入,加快产品创新 的速度和水平,才能提高产品毛利率,最终提升企业 的盈利水平。

       同样,工艺和营销创 新也需要投入。在行业平均利 润不断走低的情况下,如何更坚定地 在创新上加大投入,则需要的有行 业同仁一起探讨和研究。

 

 
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